消費心理學說白了就是研究人們在買東西時心里是怎么想的。今兒個咱們就來聊聊一個有意思的話題：為啥打折時咱們總是忍不住想買買買呢？這背后的原因其實跟咱們的心理活動有著密切的關系。

消費心理學概念

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一、占便宜心理：打折就像撿到寶

（1）打折就是賺到了

一說到打折很多人心里就會犯嘀咕：這便宜不撿白不撿啊！為啥呢？因為在咱們心里打折就意味著不用花原價就能買到東西，這不就是賺到了嘛！所以每次看到打折的信息咱們就忍不住想去湊湊熱鬧，看看有啥好東西能撿個便宜。

（2）原價買太虧，打折買才劃算

除了覺得打折就是賺到了之外咱們心里還有個小九九：原價買的話太虧了，打折買才劃算嘛！這種心理其實也挺普遍的。畢竟誰也不想當冤大頭嘛！所以每次看到原價和打折價之間的差價咱們就會覺得：哎呀，這差價都能買好多別的東西了呢！于是就忍不住下手了。

（3）限時限量，不買就虧大了

商家們為了促銷也是費盡了心思啊！他們知道咱們愛占便宜所以就經常搞些限時限量的打折活動。這樣一來咱們就更加覺得：哎呀，這次要是不買的話，可就虧大了！于是就匆匆忙忙地下了單。

二、從眾心理：大家都買，我也得買

（1）跟著大眾走，準沒錯

除了占便宜心理之外從眾心理也是讓咱們在打折時忍不住買買買的一個重要原因。咱們心里總是覺得：跟著大眾走，準沒錯！所以每次看到很多人都在搶購某個打折商品咱們就會覺得：哎呀，這個東西肯定好不然怎么會有這么多人買呢？于是也就跟著買了。

（2）社交壓力：朋友都買了，我不能落后

除了跟著大眾走之外社交壓力也是讓咱們在打折時忍不住買買買的一個原因。咱們心里總是有點攀比心理：朋友們都買了這個東西我要是不買的話，不就落后了嘛！所以每次看到朋友們都在曬自己搶購到的打折商品咱們就會覺得：哎呀，我也得趕緊去買一個，不然就跟不上大家的節奏了。

（3）羊群效應：越多人買，越覺得值得買

從眾心理其實還有個學名叫做“羊群效應”。就是說當有很多人都在做同一件事情的時候咱們就會覺得這件事情肯定值得做。所以每次看到有很多人都在搶購某個打折商品咱們就會覺得：哎呀，這個東西肯定值得買！于是也就跟著買了。

三、沖動消費：一激動就下單了

（1）打折氛圍太誘人，忍不住就想買

除了占便宜心理和從眾心理之外沖動消費也是讓咱們在打折時忍不住買買買的一個重要原因。每次看到打折的氛圍咱們心里就會覺得特別誘人：哎呀，這么多好東西都在打折不買點回來豈不是虧大了？于是就忍不住開始逛啊、看啊、選然后一激動就下單了。

（2）購物車滿滿當當，根本停不下來

每次打折的時候咱們的購物車總是會被塞得滿滿當當的。為啥呢？因為看到這么多好東西都在打折咱們就忍不住想把它們都買回來。所以每次逛完打折的店鋪或者網站咱們的購物車總是會變得特別壯觀。

（3）買完才后悔：怎么買了這么多？

沖動消費雖然當時覺得很爽但是買完之后咱們心里總是會有點后悔：哎呀，怎么買了這么多啊？這些東西真的都需要嗎？所以每次打折完之后咱們總是會收到一堆快遞然后就開始發愁：這些東西到底要怎么用呢？