促銷活動為啥總是那么吸引人？還是因?yàn)樗鼈兠噶讼M(fèi)者的心理和行為。通過對消費(fèi)者心理學(xué)與行為的深入剖析，促銷活動能夠精準(zhǔn)地打動人心，讓人忍不住想要買買買。那么到底是啥原因讓促銷活動如此有效呢？下面咱們就來好好聊聊這事兒。

消費(fèi)者心理行為

Psychological counseling web

一、貪小便宜的心理：打折降價(jià)，誰能不心動？

（1）價(jià)格敏感度高

說實(shí)在的，現(xiàn)在的人對價(jià)格都挺敏感的。買東西的時(shí)候總是要先看看價(jià)格，再決定是否購買。所以促銷活動中的打折降價(jià)就成了吸引消費(fèi)者的利器。看到原價(jià)幾百塊錢的衣服現(xiàn)在只要幾十塊錢誰能不心動呢？

（2）占便宜的心理

除了價(jià)格敏感度高之外消費(fèi)者還有種占便宜的心理。覺得只要買了打折的商品自己就賺到了。這種心理其實(shí)挺普遍的。就像有些人明明家里已經(jīng)有很多衣服了可看到打折的衣服還是忍不住要買。為啥呢？還不是因?yàn)橛X得占了便宜嘛！

（3）限時(shí)搶購的刺激

再說了促銷活動一般都是限時(shí)搶購的。這種限時(shí)搶購的刺激也會讓消費(fèi)者更加沖動地購買商品。覺得要是現(xiàn)在不買的話可能以后就再也沒有這個(gè)機(jī)會了啊。所以為了不錯(cuò)過這個(gè)“占便宜”的機(jī)會很多人都會選擇趕緊下單。

二、從眾心理：大家都買，我也得買！

（1）社會認(rèn)同的影響

人都是群居動物。所以在消費(fèi)的時(shí)候也會受到社會認(rèn)同的影響。看到周圍的人都在買某個(gè)商品就會覺得這個(gè)商品肯定不錯(cuò)。所以自己也得趕緊買。這種從眾心理在促銷活動中也是經(jīng)常被利用的。

（2）口碑傳播的力量

再說了現(xiàn)在的信息傳播速度那么快。一個(gè)商品要是好的話很快就會傳開。所以促銷活動中的口碑傳播也是非常重要的。消費(fèi)者看到別人都在推薦某個(gè)商品就會覺得這個(gè)商品肯定值得信賴。所以自己也會跟著買。

（3）社交媒體的助推

還有現(xiàn)在的社交媒體那么發(fā)達(dá)。很多人都喜歡在社交媒體上分享自己的購物體驗(yàn)。所以促銷活動中的社交媒體推廣也是非常重要的。通過社交媒體的傳播可以讓更多的人了解到促銷活動從而吸引更多的消費(fèi)者參與。

三、求新求異的心理：新品上市，總得試試！

（1）好奇心驅(qū)使

人都有好奇心。看到新的東西總是想要試試。所以促銷活動中的新品上市也是非常重要的。消費(fèi)者看到新的商品就會覺得很好奇想要試試看。這種好奇心也是驅(qū)動消費(fèi)者購買的重要因素之一。

（2）追求時(shí)尚潮流

再說了現(xiàn)在的社會都在追求時(shí)尚潮流。所以新品上市往往也是時(shí)尚潮流的象征。消費(fèi)者為了跟上時(shí)尚潮流的步伐也會選擇購買新品。這種追求時(shí)尚潮流的心理在年輕人中尤為明顯。

（3）新品優(yōu)惠的吸引

還有新品上市的時(shí)候往往也會有一些優(yōu)惠活動。比如買新品送贈品啊、新品打折啊等等。這些優(yōu)惠活動也會吸引消費(fèi)者的眼球。覺得既然是新品又有優(yōu)惠那何不試試看呢？