收到很多新手咨詢師的私信："和機構簽合作協議要注意什么？"今天我就用從業8年的血淚經驗，手把手教大家避開合同里的那些坑。上周剛幫學妹小楊把關過合同，發現她差點掉進"二八分成還要自付場地費"的大坑，你們可別重蹈覆轍！

第一趴：咨詢范圍必須框死

見過最離譜的合同寫著"包含線上線下所有心理相關服務"，結果機構讓咨詢師周末還要去社區做免費講座。建議明確寫上"僅限個體心理咨詢服務，每次50分鐘"。

第二趴：分成比例藏著貓膩

千萬別光看三七分成表面數字！上周有個案例：咨詢師實際到手只有23%，因為機構把平臺手續費、督導費全算在成本里了。記住要寫明"實收咨詢費的70%"。

第三趴：保密協議雙向保護

不僅要約定咨詢師保密義務，更要寫明"機構不得公開咨詢師接案數量及個案信息"。去年有同行就吃過虧——機構拿她的接案數據去招新人。

第四趴：合作期限靈活設置

新手建議簽3-6個月短約，等摸清機構底細再續簽。見過簽3年長約的咨詢師，后來發現機構克扣分成卻沒法脫身。

第五趴：解約條款重中之重

重點看這兩條：1.提前30天書面申請就能解約 2.解約后機構必須停用你的所有宣傳資料。有位同行解約半年后，發現機構還在用她的照片招攬客戶。

親情提示：簽合同前務必讓機構提供往期咨詢師的結算明細！去年有家機構被爆出虛構咨詢量克扣費用，就是靠這個細節發現的。

心理咨詢師接單

Psychological counseling web

心理咨詢師接單必看！合作協議里的3大隱形陷阱

“絆子”一：責任劃分“和稀泥”，出事全讓你扛

很多平臺合同會寫“咨詢師需對服務質量全權負責”，但具體什么是“質量問題”根本沒界定。比如來訪者因為自身原因中斷咨詢，平臺卻以“用戶投訴”為由扣你押金；或者咨詢過程中平臺系統出bug導致會話中斷，對了責任全推到你頭上。

怎么破？ 一定要求加上“責任歸屬條款”：技術問題歸平臺，咨詢效果歸雙方共同評估。白紙黑字寫清楚什么情況算咨詢師的責任，什么情況平臺必須兜底。最好加一句“因不可抗力或第三方原因導致的糾紛，雙方協商解決”。

圈套二：分成比例玩“文字游戲”，到手工錢打骨折

“平臺收取20%服務費”聽起來挺合理？仔細看小字！有的平臺20%是基礎抽成，還會額外扣“支付通道費”“客服管理費”，七扣八扣下來實際到手連60%都不到。更坑的是，如果客戶買的是套餐包，有些合同會按總價抽成，而不是單次咨詢費用。

舉個栗子：10次咨詢打包價5000元，平臺抽20%就是1000元。但如果你每次咨詢定價是600元，實際該抽的是600×10×20%=1200元，這里外里又坑你200塊。

對策：咬死“分成基數按單次咨詢費計算”，并且寫明“除約定分成比例外不收取任何附加費用”。

“絆子”三：解約條款“一邊倒”，想撤退沒門兒

有的協議里寫著“提前30天可申請解約”，但后面跟著“需平臺審核通過”或者“需完成所有已預約訂單”。遇到過最離譜的案例：咨詢師想退出，平臺要求必須繼續服務完未來三個月的新客戶，否則扣光所有未結款項。

重點看兩條：1.退出門檻是否合理（比如最多處理完已簽約客戶）2.賬號停用后，平臺能否繼續用你的案例做宣傳。曾經有同行解約后，發現平臺還在用她的頭像和簡介接單，用“實習生”名義提供服務。

“防坑”訣竅：加上“解約后7個工作日內下架所有個人信息”，并且明確“未服務客戶由平臺自行分配”。

簽合同前務必做好三件事：

1. 把電子版合同打印出來，用紅筆標出模糊條款

2. 上“國家企業信用信息公示系統”查平臺資質

3. 找法律顧問或同行前輩幫忙看一遍（很多城市有免費法律援助）

這行干久了就會發現，咨詢師光會做咨詢還不夠，得有點“商業思維”。畢竟保護好自己，才能更專心地幫助來訪者。下次看到合作協議，先把手機亮度調到最大——那些字號故意調小的條款，說不定就藏著大坑呢！